如何写外贸销售计划书

（1）外贸业务作为长期发展的优势产业，具有不可替代的市场地位。我通常将业务分为以下几个阶段： 阶段一：熟悉产品 在这一阶段，目标是帮助客户更好地理解自身的核心价值和产品定位。通过深入研究目标客户的需求，建立高效的战略合作伙伴关系，最终实现销售额的稳定增长。 （2）建立、维护、扩大外贸市场，在这个阶段，重点放在开拓新市场、完善现有渠道，并制定切实可行的销售计划。 工作内容包括： - 发展外贸市场，建立外贸销售渠道； 与外贸部经理沟通，共同规划具体的销售渠道建设目标和营销策略。通过与各销售部门的合作，优化销售渠道布局，实现整体销售目标。 （3）目标：全年销售额62.4亿元，同比增长12.2%；完成80%以上的企业销售目标。 ②外经外贸工作成效显著。在竞争激烈的市场环境下，尽管面临多变的外部环境和内部挑战，外贸团队已展现出强大的竞争力，出口交货值较上年增长36.9%，出口产品从25种增加到36种，三资企业的数量从5家增加到8家，并将部分企业成功转型为外经外贸业务。

附：销售计划书 第一条 为扩大销售，以低价位、高品质迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条 全公司完成销售收入62.4亿元的目标（比上一年增长12.2%），其中80%以上的企业实现全年销售目标。 ④外经外贸工作成效显著。 在制约因素较多的情况下，全系统出口交货值较上年增长36.9%，出口产品从25种增加到36种，三资企业的数量也从5家增长到8家。 < p>第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。

第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的规划、事务处理时都须切实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。

第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的审查后才能决定进行交易。

第七条 销售活动必须制度化，合理化，力求使各项事宜高效率、高质完成。

第八条 在销售方面应另设专门计划及设置专职处理该事务。

第九条 改善销售手续的实施步骤。设法增强与各销售店之间的联系，并提高内部联络的效率。特别要巧妙地运用账表（传单、日报）等工具，确保业务的整体管理及相关事务的高效开展。

第十条 进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于对外转包工程。

第十一条 进货尽可能集中在某一季节，并制定计划性开展进货活动。交易双方需确保权益得到妥善保障。

第十二条 进货时要设定交货促进制度，并按下列条件进行计算： （1）进货数量； （2）交货日期及交货数量； （3）交货迟缓程度及数量。

第十三条 为使进货业务运作正常，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，共同进行磋商、联络和协议。 通过这一机制，确保了对各厂商的高效沟通与合作。

第十四条 A公司与其他三家公司之间的交易（包括他们目前正式签订的交易）都归为直接交易。

第十五条 本公司拒绝接受传票，货物交至本公司的交易范围均属于本公司的营业范围内。

第十六条 负责进货人员每天到各厂商去进行走访和促使对方尽快完成货力。 每位进货人员都需要记录到各厂商，并促使他们尽快行动。

第十七条 处理对外订货事宜时，应使用报表，记入产品名称、色调、产品样式、编号、尺寸及厂商号码，并将这些数据详细填入表格中。 填写的表格内容必须详尽准确。

第十八条 这些报表在发出订单时，还必须一起附上。此外，还要贴在每个产品的箱子里，供零售商和消费者查看和购买。