错误分析与修改建议
在撰写“牙膏市场分析及销售策划”时，可能存在一些逻辑混乱或表达不清的问题。以下是具体问题的分析及改进建议：
一、 错误点
- 错误描述市场定位： 错误将“黑人双重薄荷牙膏”定位为“草本系列”，而实际上它是“清新系列”。这可能导致读者误解产品特性。
- 错误价格策略： 在“前期活动宣传”部分，未明确说明“购买一送一”的促销内容（如“买1赠1”），导致后续营销执行不清晰。
二、 补充修改
以下是针对上述错误的修正和改进：
一、 错误点分析
- 错误描述市场定位： 错误将产品特点归为“草本系列”。正确描述应突出产品的清新口感，适合校园学生群体。
- 错误价格策略： 在“前期活动宣传”中未明确促销内容（如“买一赠一”），导致营销执行不清晰。需要明确促销信息。
二、 补充修改
1. 错误点修正
- 错误描述市场定位改写：
-
纪念产品特点：“清新舒适，天然薄荷味，物美价廉”。同时强调“草本系列”错误改为“清新系列”。
-
前期活动宣传修正： 在“前期活动宣传”中明确促销内容为“买1赠1”，并补充链接。
2. 补充修改
-
明确促销信息： 在“前期活动宣传”中加入促销信息，例如“在购买牙膏时，请点击以下链接获取更多促销信息及产品详情”。同时制作海报并张贴于食堂门口。
-
强化团队促销策略： 通过寝室合作购买，设计价格折扣方案（如原价60元、现价45元/225g），并明确团队合作后再降价。
三、营销现场气氛布置修正
- 货架布置： 在货架上方拉一条横幅，内容为“黑人牙膏限时促销，购买一赠一”，吸引学生驻足。
- 文化衫展示： 制作统一的文化衫，印有“黑人牙膏”字样的标题，增强校园氛围和亲和力。
- 设备布置：
- 在货架旁边摆放两台电脑播放广告。
- 配备音效，为促销活动添加生动效果。
四、整体改进建议
- 突出产品特点： 强调产品的清新舒适感和天然薄荷味，吸引追求个性和品质的学生。
- 明确目标人群： 筛选出校内外的大学生和研究生，增强营销针对性。
- 利用价格优势： 在前期活动中设计“买1赠1”的促销方案，吸引学生购买。
- 提升现场氛围： 通过横幅、文化衫和设备布置，营造温馨、互动的销售环境。
五、 总结
牙膏作为校园生活的重要消费品，具有清新舒适的特点。针对大学生群体（尤其是那些对性价比有较高要求的学生），“黑人双重薄荷牙膏”产品的独特卖点（天然薄荷味、物美价廉）能够吸引他们的关注。通过前期的活动宣传、团队促销和现场气氛布置，可以有效提升营销效果，实现销售目标的增长。
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