《养乐多》：一场乳酸菌饮料的革命？
导语：养乐多是日本知名品牌的乳酸菌饮品，它通过独特的发酵技术，在市场上引发了广泛的讨论与关注。作为中国市场中最具代表性的乳酸菌品牌之一，养乐多凭借其创新的技术和品质，正在重塑乳酸菌饮料行业的发展方向。
一、营销环境分析
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中国乳酸菌市场巨大潜力
中国是一个充满活力的市场，乳酸菌饮料产业也正因此迎来了快速增长。从2013年至2017年，中国乳酸菌饮料行业经历了快速发展，市场规模持续扩大，尤其是100亿级别的乳酸菌饮料领域已形成独特的消费习惯。 -
乳酸菌市场总体特征——走势平稳
国际市场的趋势较为明显，但中国市场则呈现出多样化的特点。在欧美国家，发酵型乳酸菌饮品占据了主导地位；而在中国大陆市场，乳酸菌饮料的市场规模持续扩大，消费者对它的关注度也在不断提升。 -
**消费者分析
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消费特征——价格低、营养高
中国乳酸菌饮料市场以价格较低、营养丰富的特点著称。消费者普遍将乳酸菌饮料视为促进消化、增强免疫力的产品；并且在选择时更倾向于注重产品的营养价值和健康性。 -
**乳酸菌产品消费者心理分析
养乐多的营销策略需要进一步优化，以满足不同消费者的需求。通过差异化的产品和服务，养乐多能够更好地满足消费者对乳酸菌饮料的多样化需求，并为行业管理提供有力支持。
三、 产品分析
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**名称由来
养乐多的英文名是Yakult，台湾和中国大陆地区（除广东）的名称是益力多。它的饮用方式主要针对20岁以上人群，旨在通过适量饮用增加肠道中的有益菌数量。 -
**产品特征分析
该产品具有以下特点：经过强化培养的“干酪乳酸杆菌代田株”具有抵抗胃液和胆汁等多种有害物质的作用能力，并以活性状态到达小肠内。其作用包括：增加益生菌的数量、改善肠道生态平衡等。 -
**产品质量分析
配方中包含水、白砂糖、脱脂奶粉、葡萄糖、食用香精以及干酪乳杆菌营养标示，每100ml的热量为68大卡，蛋白质含量约为1.2克，脂肪含量为0。此外，养乐多还附带包装和宣传资料，旨在提升消费者的购买积极性。 -
**产品质量认证与价格
产品获得中国卫生部认可，并被广泛应用于国际市场。其售价在11元以上，适合高端乳酸菌饮料品牌。通过高端定价策略吸引消费者关注并建立市场份额。 -
**品牌形象
养乐多的目标市场定位是“活”和“100亿”的乳酸菌，以广告的形式重点推广其活性与益生菌含量。这种形象的定位能够帮助消费者更容易理解和接受产品的品牌理念。
四、 产品价格策略
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产品价格
其瓶装售价为11元以上，并且每排5瓶包装价格为68元。这在高端乳酸菌饮料市场中算是较为合理的定价策略，能够吸引部分消费者群体。 -
外观设计与品牌形象
养乐多瓶子拥有10厘米的高度，并采用简洁、明亮的设计风格，以增强消费者的购买欲望和品牌辨识度。其包装上还附带了多种促销活动，如抽奖优惠券等，进一步提升了品牌的吸引力。
通过这一系列的营销策略，养乐多在全球乳酸菌饮料市场中找到了自己的定位，正在重塑这一行业的竞争格局。
