推销的哲理故事1

一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。超市老板正忙着指挥职员们上货，于是便不耐烦地挥挥说说道：“没看见我忙着吗？再说我这里货很多，以后再说吧！”

推销员仍然不死心，继续鼓动着如簧之舌，打算说服那个老板。

那老板显然是被惹火了，破口大骂道：“还有完吗你？刚才是给你面子，不想让你难堪，可你这个家伙却不知好歹！赶紧带着你的东西立刻滚蛋！”

这个推销员一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“十分抱歉，我刚做业务不久，不懂的地方很多，希望您不吝赐教对啦！要是我想把这香皂向其他地方推销的话，我该怎么说呢？”

老板的态度有所好转，见其诚恳，便对他演示了一番。只见老板把这香皂的好处说了一大串，推销员由衷地赞道：“没想到您对我们公司的产品这么了解，所说的话也这么有说服力”推销员的话让老板很满足，最后，竟定下了大批香皂。

后来，这个推销员成为一个企业家。

【大道理】：

好为人师，人之天性。

在他人面前保持谦卑的姿态，留给他人良好的印象，你的意见才能被接受，你的行为才会得到肯同。

推销的哲理故事2

布拉德利是德国著名的保险推销员。最初，他向客户卖保险时，总是不断向他们介绍保险的好处，但无论他怎么推销，还是很少有人购买保险。在很长一段时间内，他都没能干出良好的业绩。

后来，布拉德利经过仔细思考，决定不再对客户夸夸其谈，而是换一种方式——他把自己放在保险产品的对立面，提出一些顾虑与担忧，然后让客户来说服他，而在说服布拉德利的同时，客户们心里也必定说服了自己。所以，每当一开始，客户在得知他是一名保险推销员，想拒绝时，布拉德利就会这样说：“朋友，你误会了，我并不是向你推销保险。我对我们公司的.保险业务有些质疑，我觉得保金太贵，而回报的可能性太小。”“我对保险几乎一无所知。”很多客户都这样回答。布拉德利就会接着说：“这就太好了，我正需要一个从未接触过保险的人，用旁观者的角度来感受一下我的质疑是否正确，你能帮我这个忙吗？”

在这样的“求助”下，很多客户都愿意帮忙。等他们详细地了解过资料后，往往都会觉得布拉德利的顾虑与担忧毫无必要，然后他们就开始为他做解说。事实果然如布拉德利所想，客户们在解说的同时，也说服了他们自己。几乎不需要布拉德利开口，最后，大多数顾客都会这样表示：“挺好的一份保险，我为什么不给自己买一份呢？”

就这样，布拉德利卖的保险越来越多，他也成为了德国最优秀的保险推销员之一。

聪明的人不會从正面着手，而是假装尊重对方的意见，让对方产生错觉，以为是自己主动做的决断，这样的“求助”远比任何说服都更有效果。